แม่พิมพ์ฉีดพลาสติกราคาเท่าไหร่?
ปลายปี 2023 เราได้รับ RFQ สำหรับ-ที่ใส่บุหรี่ไฟฟ้า ลูกค้าซึ่งเป็นผู้ผลิต ODM ซึ่งตั้งอยู่ในเซินเจิ้น ได้รวบรวมใบเสนอราคาสี่รายการ: 1,200 ดอลลาร์ 3,800 ดอลลาร์ 6,500 ดอลลาร์ และของเราที่ 4,600 ดอลลาร์ เขาส่งข้อความถามว่าทำไมเราถึงเสนอราคาต่ำที่สุดเกือบสี่เท่า
ฉันขอให้ทีมวิศวกรของเราดึงใบเสนอราคามูลค่า 1,200 ดอลลาร์ดังกล่าวมาตรวจสอบ ระบุเครื่องมืออะลูมิเนียม ช่องเดียว รันเนอร์เย็น จัดส่งภายใน 15 วัน ปัญหาคือภาพวาดผลิตภัณฑ์แสดงให้เห็นรอยตัดสองอัน การกำหนดค่านั้นใช้งานไม่ได้ ซัพพลายเออร์เสนอราคาโดยไม่ได้อ่านแบบ หรือวางแผนที่จะเพิ่มค่าใช้จ่ายหลังจากการลงนามในสัญญา
เราเห็นสิ่งนี้อย่างต่อเนื่อง
ในที่สุดเราก็รับโครงการนี้ แม่พิมพ์เหล็ก P20 พร้อมตัวยก ตัวอย่าง T1 ได้รับการอนุมัติในการทดลองครั้งแรก ลูกค้าดำเนินการไป 80,000 หน่วยในชุดแรก และแม่พิมพ์ดังกล่าวยังคงอยู่ในการผลิตจนถึงทุกวันนี้ ซัพพลายเออร์มูลค่า 1,200 ดอลลาร์? ฉันตรวจสอบโปรไฟล์อาลีบาบาของพวกเขาแล้ว ทุนจดทะเบียน 100,000 หยวน ดำเนินธุรกิจไม่ถึง 2 ปี
ดังนั้นเมื่อคุณถามว่าแม่พิมพ์ฉีดมีราคาเท่าใด คำตอบของฉันคือ ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ที่คุณต้องการ
ช่วงราคาทั่วไป
ทั่วทั้งอุตสาหกรรม- ช่วงราคาตั้งแต่1,000 ดอลลาร์ถึงมากกว่า 100,000 ดอลลาร์. ช่วงนั้นกว้างเกินกว่าจะมีประโยชน์
ฉันดึงสถิติจากการจัดส่งจริงของเราในช่วงสามปีที่ผ่านมา:
| หมวดแม่พิมพ์ | ช่วงราคา | ส่วนแบ่งของธุรกิจของเรา | ลูกค้าทั่วไป |
|---|---|---|---|
| ต้นแบบ / อะลูมิเนียมปริมาณต่ำ- | $1,500 - $4,000 | ~15% | ผลิตภัณฑ์คราวด์ฟันดิ้ง สตาร์ทอัพ |
| เหล็กมาตรฐาน P20 (อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์, เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก) | $4,000 - $18,000 | ~55% | ผู้ขายอีคอมเมิร์ซข้าม-ชายแดน- โรงงาน ODM |
| ความแม่นยำสูง- / ยานยนต์ / เกรดทางการแพทย์ | $20,000 - $65,000 | ~25% | ซัพพลายเออร์ระดับ 2 บริษัทอุปกรณ์ทางการแพทย์ |
| ระบบฮอตรันเนอร์หลาย-ช่องขนาดใหญ่ | $50,000 - $120,000+ | ~5% | เจ้าของแบรนด์ ผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ |
มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของเราอยู่ระหว่าง11,000 ดอลลาร์ และ 13,000 ดอลลาร์โดยมีแม่พิมพ์เหล็ก P20 สำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กเป็นธุรกิจหลักของเรา
หากโครงการของคุณจัดอยู่ในหมวดหมู่ที่สองหรือสามโดยประมาณ บทความที่เหลือก็จะเกี่ยวข้องกัน สำหรับความต้องการสร้างต้นแบบอย่างรวดเร็วหรือ-เครื่องมือยานยนต์ขนาดใหญ่ ฉันขอแนะนำให้ติดต่อเราโดยตรงเพื่อรับการประเมิน สถานการณ์เหล่านั้นเกี่ยวข้องกับตัวแปรมากเกินไปที่จะครอบคลุมอย่างเพียงพอที่นี่
ตัวแปรหลักที่ขับเคลื่อนต้นทุนแม่พิมพ์
การเลือกเหล็กไม่ได้เกี่ยวกับการซื้อตัวเลือกที่แพงที่สุด
ฉันได้พบกับผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อที่ปฏิบัติต่อ "เหล็กชุบแข็ง H13" เหมือนเป็นชิปต่อรอง โดยถือว่าซัพพลายเออร์รายใดก็ตามที่เสนอราคา P20 จะต้องก้าวล้ำหน้าไป
ความจริงก็คือประมาณ 70% ของการฉีดขึ้นรูปสินค้าอุปโภคบริโภคไม่จำเป็นต้องใช้ H13
เหล็กชุบแข็งก่อน- P20 มีความแข็ง HRC 28-32 และรองรับ 300,000 ถึง 500,000 รอบ กล่องชาร์จหูฟัง Bluetooth อาจขายได้ 200,000 หน่วยตลอดวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ การจ่ายเงินสองเท่าสำหรับเครื่องมือ H13 ที่ระดับ 1 ล้านรอบไม่สมเหตุสมผล
ลูกค้าระยะยาวรายหนึ่งของเรา-ผลิตที่ยึดโทรศัพท์ในรถยนต์ แม่พิมพ์ P20 ตัวแรกของพวกเขาเปิดตัวในปี 2019 และยังคงดำเนินการอยู่ ผลผลิตสะสมเกิน 600,000 ชิ้น โดยแม่พิมพ์อยู่ในสภาพสมบูรณ์ หากพวกเขาปฏิบัติตามคำแนะนำในการใช้ H13 "เพื่อความทนทาน" พวกเขาคงจะใช้จ่ายเพิ่ม 8,000 ดอลลาร์โดยไม่มีผลตอบแทนจากการลงทุนนั้น
แน่นอนว่า หากคุณกำลังปั้นแก้ว-ไนลอนที่เติมใยแก้ว หรือคาดการณ์ปริมาณเป็นล้านต่อปี H13 ก็เป็นสิ่งจำเป็น แต่นั่นจำเป็นต้องมีการประเมินเป็นรายกรณี-โดย- ไม่ใช่ข้อกำหนดเริ่มต้น
จำนวนโพรงจะกำหนดต่อ-ค่าตัดจำหน่ายต่อหน่วย
นี่คือจุดที่การคำนวณการจัดซื้อจัดจ้างมักผิดพลาด
ตัวอย่างจริงจากปีที่แล้ว ลูกค้าที่ผลิตอุปกรณ์ในครัวคาดการณ์ว่าจะผลิตได้ 50,000 เครื่องต่อปีและขอใบเสนอราคาจากเรา เราเสนอสองตัวเลือก:
ตัวเลือก A: แม่พิมพ์ช่องเดียว-
ต้นทุนแม่พิมพ์:$5,200
ต่อ-ต้นทุนการปั้นต่อหน่วย:$0.38
จำนวน 50,000 หน่วย:
รวม=$5,200 + $19,000 =$24,200
ตัวเลือก B: แม่พิมพ์สี่-ช่อง
ต้นทุนแม่พิมพ์:$14,800
ต่อ-ต้นทุนการปั้นต่อหน่วย:$0.12
จำนวน 50,000 หน่วย:
รวม=$14,800 + $6,000 =$20,800
แม่พิมพ์สี่-นั้นต้องการเงินล่วงหน้าเพิ่ม 9,600 ดอลลาร์ แต่ประหยัดเงินได้ 3,400 ดอลลาร์ในปีแรก อายุการใช้งานผลิตภัณฑ์มากกว่าสาม- ปี ประหยัดเงินได้ถึงห้าหลัก
ลูกค้าเลือกสี่-ช่อง
อย่างไรก็ตาม หากปริมาณที่คาดการณ์ไว้มีเพียง 10,000 หน่วย ช่องเดี่ยว-จะเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า ฟันผุมากขึ้นไม่ได้ดีขึ้นโดยอัตโนมัติ คุณต้องคำนวณจุดคุ้มทุน เราดำเนินการประมาณการเหล่านี้ในระหว่างการเสนอราคา แต่คุณสามารถประมาณการได้ด้วยตนเองล่วงหน้า
ความซับซ้อนของโครงสร้างและตัวขับเคลื่อนต้นทุนที่ซ่อนอยู่
การกระทำข้างเคียง (สไลด์และตัวยก) เป็นจุดที่การเสนอราคาของแม่พิมพ์ทำให้ผู้ซื้อประหลาดใจบ่อยที่สุด
เมื่อเดือนที่แล้วลูกค้าในอเมริกาเหนือส่งแบบร่างสำหรับกล่องอุปกรณ์มือถือ ภายนอกดูตรงไปตรงมา รูปทรงเรียบเนียน ไม่มีอะไรซับซ้อนทางสายตา วิศวกร DFM ของเราแจ้งปัญหา 7 ประการ โดย 4 ประเด็นจำเป็นต้องมีกลไกการดำเนินการด้านข้าง- ลูกค้าถามว่าการเปลี่ยนแปลงการออกแบบสามารถกำจัดสิ่งเหล่านี้ได้หรือไม่ ฉันตอบว่าใช่ แต่ก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณจะยอมรับการประนีประนอมด้านสุนทรียศาสตร์มากน้อยเพียงใด
เขาได้แก้ไขคุณสมบัติสองประการ เราสร้างชุดสไลด์สองชุด ราคาเสนอลดลงจากประมาณการเบื้องต้นที่ 22,000 ดอลลาร์เหลือ 15,500 ดอลลาร์
นี่ไม่เกี่ยวกับการประหยัดเงินเพื่อประโยชน์ของตัวเอง หากไม่มีใครดำเนินการวิเคราะห์ DFM ตั้งแต่เนิ่นๆ คุณจะพบว่างบประมาณเกินงบประมาณหลังจากที่สร้างแม่พิมพ์แล้วเท่านั้น เมื่อถึงจุดนั้นการเปลี่ยนแปลงทุกครั้งจะมีราคาแพง
ความแตกต่างของราคาในจีน: ตัวเลขจริง
ต่อไปนี้เป็นข้อมูลจากหลายโครงการในปี 2024 เปรียบเทียบราคาของเรากับราคาที่ลูกค้าเคยได้รับจากซัพพลายเออร์ในอเมริกาเหนือหรือยุโรป:
| ประเภทโครงการ | ใบเสนอราคาของเรา | ใบเสนอราคาเดิมของลูกค้า (สหรัฐอเมริกา/ยุโรป) | ความแตกต่าง |
|---|---|---|---|
| ตัวเครื่องเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก (ABS, 2 ช่อง) | $6,800 | $14,500 (วิสคอนซิน) | 53% |
| กล่องหุ้มอุปกรณ์วินิจฉัยทางการแพทย์ (พีซี ช่องเดียว-) | $18,200 | 38,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ (เยอรมนี) | 52% |
| คลิปหนีบภายในรถยนต์ (PA66+GF, 8 ช่อง) | $28,500 | 52,000 ดอลลาร์ (มิชิแกน) | 45% |
โดยเฉลี่ยแล้ว แม่พิมพ์ที่เทียบเคียงจากเรามีราคาถูกกว่าซัพพลายเออร์ในอเมริกาเหนือ 45-55% และน้อยกว่าซัพพลายเออร์ในยุโรปตะวันตก 40-50%
แต่ราคาที่แตกต่างกันไม่ได้หมายความว่าคุณควรเลือกซัพพลายเออร์ที่มีฐานอยู่ในจีน-โดยอัตโนมัติ
สถานการณ์ที่เราไม่เหมาะสม: ผลิตภัณฑ์ยังคงอยู่ระหว่างการออกแบบซ้ำบ่อยครั้ง โดยต้องมีการเรียกหลายครั้งต่อสัปดาห์เพื่อตรวจสอบการเปลี่ยนแปลง CAD ร่วมกัน ความคลาดเคลื่อนต่ำกว่า ±0.0005" ซึ่งเราสามารถจัดส่งได้แต่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ การสั่งซื้อเร่งด่วนซึ่งต้องใช้ตัวอย่าง T1 ภายในสองสัปดาห์
สถานการณ์ที่เราเหมาะสม: แบบร่างที่ได้รับการสรุปผลอย่างมาก การผลิตปริมาณปานกลาง-ถึง- ความอ่อนไหวด้านต้นทุน และความสามารถภายในที่เพียงพอในการจัดการความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ในต่างประเทศ
หากคุณจัดอยู่ในประเภทหลัง ราคาจะต่างกันมากและมีนัยสำคัญ
ต้นทุนที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่มองข้าม
ฉันจะไม่ระบุ "รายการตรวจสอบต้นทุนที่ซ่อนอยู่" ที่ครบถ้วนสมบูรณ์ สิ่งเหล่านี้มีอยู่ทุกที่ทางออนไลน์ ฉันจะพูดถึงสามสถานการณ์ที่ทำให้เกิดความขัดแย้งในประสบการณ์ของเราแทน
ค่าใช้จ่ายในการแก้ไขการทดลอง
ใบเสนอราคาของเรารวมถึงการสุ่มตัวอย่าง T1 และการปรับเปลี่ยนมิติเล็กน้อย แต่หากหลังจากการทดลองใช้ คุณขอให้ "ขยับซี่โครงนี้ 3 มม." นั่นก็ไม่ใช่การปรับเปลี่ยนเล็กน้อย นั่นคือการปรับเปลี่ยนแม่พิมพ์ การปรับเปลี่ยนจะถูกเรียกเก็บเงินตามชั่วโมงการตัดเฉือนจริง: การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย $300-$800 อะไรก็ตามที่ต้องมีการตัดเหล็กใหม่ $1,500 ขึ้นไป ฉันขอแนะนำให้ลูกค้าแจ้งข้อกังวลทั้งหมดในระหว่างการตรวจสอบ DFM เมื่อการเปลี่ยนแปลงไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ
เกณฑ์การยอมรับไม่ตรงแนว
เมื่อลูกค้าปรากฏตัวที่การยอมรับพร้อมกับข้อกำหนดการตรวจสอบภายในซึ่งมีคำจำกัดความการวัดที่แตกต่างจากความเข้าใจของเรา ตามมาด้วยข้อโต้แย้งสามวัน ตั้งแต่นั้นมา เราได้ปรับเปลี่ยนกระบวนการของเราเพื่อขอมาตรฐานการตรวจสอบขั้นสุดท้ายในระหว่างการเสนอราคา เพื่อชี้แจงความคลุมเครือใดๆ ก่อนเริ่มการก่อสร้างแม่พิมพ์
ภาวะแทรกซ้อนของนักวิ่งร้อน
ระบบวิ่งร้อนชื่อแบรนด์- (Husky, Mould-Masters, Yudo) มีราคา 2,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ- 4,000 ดอลลาร์ต่อหัวฉีด ด้วยระบบที่สมบูรณ์เกิน 20,000 ดอลลาร์ได้อย่างง่ายดาย ลูกค้าบางรายเลือกนักวิ่งร้อนในประเทศจีนเพื่อลดต้นทุน ประสิทธิภาพเพียงพอในหลายกรณี ปัญหาคืออะไหล่สำหรับระบบภายในประเทศบางระบบหาได้ยาก หากแม่พิมพ์ของคุณจะทำงานในระยะยาวที่โรงงานผลิตในต่างประเทศ แบรนด์ต่างประเทศจะช่วยให้เข้าถึงการบำรุงรักษาได้ง่ายขึ้น
รายการอื่นๆ เช่น การบำรุงรักษาประจำปี เอกสาร FAI และสินค้าคงคลังอะไหล่ที่เราสามารถพูดคุยแยกกันได้ ในระหว่างการเสนอราคา เราจะระบุอย่างชัดเจนว่าสิ่งใดรวมอยู่ด้วยและสิ่งใดไม่รวมอยู่ด้วย
รูปแบบที่เราเห็นในโครงการที่มีปัญหา
หลังจากส่งออกแม่พิมพ์มาหลายปี ฉันสังเกตเห็นโครงการที่ประสบปัญหามีลักษณะบางอย่างเหมือนกัน
การประเมินราคาโดยไม่ประเมินความสามารถ
ในปี 2022 ลูกค้าพบซัพพลายเออร์ที่ 1688 โดยเสนอราคา 2,800 ดอลลาร์ ซึ่งต่ำกว่าราคาของเรา 40% สามเดือนต่อมา เชื้อราก็มาถึงเม็กซิโก เมื่อติดตั้งแล้ว พวกเขาพบว่าการวางตำแหน่งของหมุดอีเจ็คเตอร์ปิดอยู่ ทิ้งร่องรอยไว้บนทุกส่วน การทำงานซ้ำมีค่าใช้จ่ายมากกว่า 5,000 ดอลลาร์บวกกับการขนส่งล่าช้าอีกสองเดือน ซัพพลายเออร์รายนั้นไม่มีกระบวนการ DFM แบบวิศวกรรมส่งตรงไปยังพื้นที่โรงงานโดยไม่มีการตรวจสอบ
การส่งภาพวาดที่มีปัญหาที่ไม่ทราบสาเหตุ
ไคลเอนต์บางรายส่งโมเดล 3 มิติที่ไม่ตรงกับภาพวาด 2 มิติหรือคำบรรยายเสริมที่ขัดแย้งกัน ซัพพลายเออร์ที่ถูกต้องตามกฎหมายจะแจ้งความคลาดเคลื่อนเหล่านี้ในระหว่างการเสนอราคาและขอคำชี้แจง ซัพพลายเออร์ที่มีความสามารถน้อยกว่าจะดำเนินการตามการตีความของตนเอง จากนั้นจึงโต้แย้งระหว่างการยอมรับ นี่ไม่ใช่พฤติกรรมที่เป็นอันตราย พวกเขาขาดความรู้เชิงลึกด้านวิศวกรรมในการระบุปัญหา
ความคาดหวังในการส่งมอบที่ไม่สมจริง
เวลานำแม่พิมพ์ปกติจะใช้เวลา 4-6 สัปดาห์ โดยเครื่องมือที่ซับซ้อนจะใช้เวลา 8-10 สัปดาห์ ผู้ซื้อบางรายต้องการตัวอย่าง T1 ภายในสองสัปดาห์ เราสามารถเร่งรัดได้ แต่ต้องมีค่าล่วงเวลาและค่าธรรมเนียมการจัดลำดับความสำคัญ ซึ่งโดยทั่วไปจะเพิ่ม 20-30% ของต้นทุนทั้งหมด ปัญหาคือซัพพลายเออร์บางรายตกลงเวลาสองสัปดาห์เพื่อได้รับคำสั่งซื้อ จากนั้นอาจส่งล่าช้าหรือจัดส่งได้ไม่ดี
ฉันไม่ได้แชร์สิ่งนี้เพื่อเตือนใคร ความสัมพันธ์กับลูกค้าส่วนใหญ่ของเราดำเนินไปอย่างราบรื่น แต่การทำความเข้าใจว่าแนวทางปฏิบัติใดที่เพิ่มความเสี่ยงจะช่วยให้คุณตัดสินใจจัดซื้อได้ดีขึ้น
เกี่ยวกับเรา
ABIS Mold ตั้งอยู่ในเขตหลงกัง เซินเจิ้น ก่อตั้งในปี 1996 โรงงานของเราครอบคลุมพื้นที่ 12,000 ตารางเมตร ผลิตชุดแม่พิมพ์มากกว่า 400 ชุดต่อปี โดย 60% ส่งออกไปยังยุโรปและอเมริกาเหนือ
สิ่งที่เรามุ่งเน้นหลักคืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านขนาดเล็ก และส่วนประกอบภายในรถยนต์ เรายังจัดการเครื่องมืออุปกรณ์ทางการแพทย์ด้วย แม้ว่าจะเป็นส่วนเล็กๆ ของธุรกิจของเราก็ตาม ลูกค้าหลายรายร่วมมือกับเรามานานกว่าทศวรรษ โดยเปิดแม่พิมพ์ใหม่หลายสิบชิ้นในแต่ละปี บางรายเป็นผู้ขายอีคอมเมิร์ซข้าม-พรมแดน-โดยมีแม่พิมพ์เพียงหนึ่งหรือสองแบบต่อปี
ที่เราส่งมอบคุณค่า
:
ประสิทธิภาพต้นทุน ข้อมูลจำเพาะที่เปรียบเทียบได้ที่ 45-55% ต่ำกว่าราคาในอเมริกาเหนือ นี่คือเหตุผลหลักที่ลูกค้าร่วมงานกับเรา
ความสามารถของ DFM การวิเคราะห์ความสามารถในการผลิตฟรีในระหว่างการเสนอราคาจะระบุปัญหาก่อนตัดเหล็ก
ความน่าเชื่อถือ การรักษาลูกค้าเกิน 70% ไม่ใช่เพราะเราสมบูรณ์แบบ แต่เป็นเพราะวิธีที่เราจัดการกับปัญหาเมื่อมันเกิดขึ้น
ในกรณีที่เรามีข้อจำกัด:
ไม่เหมาะสำหรับการทำซ้ำความถี่สูง-ในระหว่างการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในช่วงแรกๆ ความแตกต่างของเขตเวลาและค่าใช้จ่ายในการสื่อสารจะทำให้คุณช้าลง
ไม่ใช่ตัวเลือกที่ถูกที่สุด หากราคาเป็นเกณฑ์เดียวของคุณและกระบวนการไม่สำคัญ ราคาที่ต่ำกว่าก็มีอยู่ที่อื่น
แม่พิมพ์ขนาดใหญ่ที่ต้องการการกด 800+ ตันขึ้นอยู่กับความพร้อมของกำหนดการ สิ่งเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการประเมินเป็นรายบุคคล
หากคุณมีโครงการที่ต้องประเมิน:
ส่งไฟล์ 3 มิติ (STEP/IGES) ไปที่ mike@abismold.com รวมข้อกำหนดของวัสดุ ปริมาณต่อปีโดยประมาณ และต้นทุนต่อหน่วยเป้าหมาย หากคุณมี เราจะตอบกลับภายใน 48 ชั่วโมงโดยแจ้งราคาเบื้องต้นและการสังเกต DFM โครงการที่ซับซ้อนสามารถพูดคุยผ่านการประชุมทางวิดีโอได้
ไม่มีค่าที่ปรึกษา ไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับใบเสนอราคา แต่กรุณาส่งภาพวาดที่สมบูรณ์ ข้อมูลที่ขาดหายไปหมายความว่าเราไม่สามารถอ้างอิงได้อย่างถูกต้อง